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起重汇工厂店：一个难以复制的商业模式

作为行业首家连锁品牌，起重汇工厂店的诞生，犹如一池春水，让这个极为传统的行业荡起一片涟漪。

起重汇工厂店这个项目，从项目调研到商标注册等一系列知识产权保护、软件及系统平台开发，我们历时两年多的时间。从目前的招商情况上来看，进展非常顺利。品牌创始人杨书彦坚定地说，我们的目标就是打造起重行业最大的销售平台，做起重行业的京东、国美，起重行业的家乐福、沃尔玛。

目前，起重汇已经拥有一整套完善平台及数据管理系统，线上平台实现了全国300多个城市的无缝隙覆盖。随着线下渠道建设的进一步完善，优势将会更强，张力将会更大。

起重汇工厂店线下布局招商从2014年3月份开始，短短三个月时间，全年300家的招商任务已经完成过半，按照目前的进展情况，10月份有望能够提前完成全年招商计划。对于未来，杨书彦介绍说：我们力争用3至5年的时间，在全国建设1000家线下实体工厂店，3000家网上起重机商城，这样，就能够在全国起重产业流通领域打造出一个标志性产品，让起重汇成为一个知名品牌。

相比于目前长垣的起重机销售模式，起重汇的模式和产品价格更具有竞争力。现在，为什么大家都愿意去超市买东西?因为货全，明码标价，童叟无欺，大家采购时不用问价，没有心里成本。当起重汇实现统一品牌、统一采购、统一价格、统一运营管理、统一宣传推广后，我们就会成为行业最大的起重机卖场，价格也许不是最便宜的，但一定是最好最有保障和客户最信任的品牌。

对于目前的起重设备来说，在线采购尚有瓶颈需要突破，但丝毫不影响电子商务对行业模式的变革和影响。因为电子商务是大势所趋，不因行业的特殊性而转移、而止步。

有业内人士预测，o2o模式将会改变中国的所有业态，线上、线下一旦连接起来，将是巨大的爆发式力量。起重汇通过遍布全国的工厂实体店，真正做到了线上线下相结合，让客户在享受到电商带来的便捷与实惠外，完全扭转客户的印象，重建了客户对行业品牌和从业者的信任。可以说，这是一种双赢的销售模式。

起重行业是一个产品同质化严重，销售环节混乱无序的行业，恶性竞争之风盛行，行业模仿能力极强，那么起重汇的模式能不能复制呢?杨书彦说，中国起重机械网从创办到现在，有数十家模仿者和跟随者相继倒下。对于o2o模式来说，成功的第一要素是导流，中国起重机械网有14年的成长经历，在行业中名副其实的第一位置，可以解决起重汇的流量导入问题，第二起重汇是互联网思维下的产品，创始人杨书彦不仅仅是行业电子商务专家，而同时，他有着近二十年的起重行业从业背景，从生产制造到市场销售的流程都有过涉及，电商的未来，属于那些传统产业中懂互联网的人。第三点，如果真的想要直接复制起重汇的模式，不要忘记品牌定位，也不要忘记阿里针对微信推出的来往，腾讯的拍拍、百度的有啊对阿里的淘宝。对于互联网这个行业，有时侯真不是有钱就能解决了的事情。

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