用心创造价值解读中联人的优质服务

用心创造价值 解读中联人的优质服务

黝黑的皮肤、睿智的目光、和蔼的笑容、实在的话语——胡威是环卫机械公司营销公司青海分公司一名有口皆碑的营销干将。当初，青海分公司作为新设立的片区，条件十分艰苦。胡威作为当时分公司唯一的工作人员，经常穿梭于海拔几千米的山间，行走在崎岖陡峭、终年积雪的山路上、经受着高原反应的煎熬，但是他的工作热情却很高。为了将产品顺利地投入到玉树囊谦县，经过十多天的走访和精心准备，胡威终于见到了玉树囊谦县的有关负责人。由于准备充分，他成功签订了第一台餐厨垃圾车，对方一次性付了全款。这次“小捷”，极大地鼓舞了胡威的工作热情。 谈起这些年的辛勤工作，胡威深有感触地说：“这些年青海市场有了长足发展，靠的是中联的品牌效应，我只是尽了绵薄之力。”回顾青海市场的开拓，胡威最大的感触是“信誉加服务加过硬的产品品质就是护身符”。

信誉并不可能一蹴而就，靠的是胡威及他的工作团队以自身的言行和作为去努力塑造，水滴石穿，聚沙成塔。青海虽然车辆保有量不大，但竞争对手云集。为了快速打开市场，胡威通过多方宣传中联牌环卫产品质量、服务及品牌优势，激发客户的采购意向。虽然当地客户往往首选本地厂家，资金预算也不够，但是胡威总是尽最大努力争取。在攻克格尔木一单时，他曾以一颗真诚的心六次上门拜访洽谈。最终，客户被感动了，一次性签订了5台餐厨垃圾车。一台、五台、十台……这些简单增长的数字都是青海市场开拓之初，胡威一步一个脚印走出来的成绩。

今年3月，环卫机械公司接到了德令哈市环境卫生管理处对胡威的表扬信。原来，在当地寒冷的2月，德令哈市购进的一台垃圾压缩车不能正常工作，得知情况后，胡威冒着严寒连夜从西宁坐火车赶往当地，冒着零下30几度的低温，在海拔3700米的高原上，彻夜工作，在底盘地下爬来爬去，一直忙到第二天上午才把压缩车修好，交给客户一个满意的答案，而胡威由于体力不支，直接晕倒在地。谈起这件事，客户竖起了大拇指：“这就是勤奋、肯干、不怕累的中联人!令我们钦佩，以后我们要买设备就买中联牌!”

多年的砺炼、拼搏的艰辛和成功的喜悦，使得胡威对“中联”二字感情弥深，他发自内心地说：“今年公司将迎来二十周年司庆，我为公司这二十年的发展而欢欣鼓舞，更感到能为公司继续书写辉煌篇章而无比自豪。”

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