欧冠阀门加速开拓海外市场套门代理

欧冠阀门加速开拓海外市场

图为工人正在制造阀门产品。

购置10台机床生产外贸产品 成立厦门国际贸易部

这段时间，欧冠阀门科技有限公司为厦门同安一家企业制造了一个内径达4米、外径近6米的阀体，这个“大家伙”或是南安乃至全省最大口径的阀体。

欧冠阀门，这家2012年初才投入生产的新兴企业，去年交出了1200多万元的销售业绩。这个月，欧冠在厦门的国际贸易部正式运营，试图打开国际市场，成为南安为数不多的征战海外市场的阀门企业。

再过3个月，该公司第二期厂房即将完工，明年投产后产能将翻番。该公司总经理吴文忠表示，未来欧冠将致力于发展自主品牌，同时开拓国外市场，不断拓宽产品销路。

专注蝶阀 产品受国企青睐

欧冠的前身系位于浙江温州的永嘉合创阀门有限公司，为响应南安市委、市政府“回归创业”号召，2012年迁回南安。

吴文忠告诉，在温州，合创阀门的厂房全部采用租赁形式，企业谋求扩大生产的步伐被厂房规模限制。而在南安，政府为企业提供了土地资源，掣肘企业发展的土地问题得到了解决。此外，南安市大力扶持阀门产业发展也是可以通过页拨打本公司的服务欧冠回迁的原因之一。

2011年底，欧冠位于仑苍高新技术园区的一期厂房建设完成，吴文忠携团队入驻。一个月后，欧冠开始投产，产品以蝶阀为主。

与南安大部分阀门企业一样，欧冠也是以代工为主。“作为常规性产品，欧冠生产的硬密封性蝶阀更耐高温和腐蚀，受到不少大型国企的青睐。”吴文忠介绍，去年下半年大连某造船厂采购的船用蝶阀，便是“欧冠制造”。

欧冠不断进行蝶阀技术创新，去年底，该公司研发小组攻克技术难题，成功研发出“四连杆全硬密封蝶阀”，在此前的福建阀门市场上，只有二连杆全硬密封蝶阀。该蝶阀作为一种切断通风蝶阀，具有体积小、重量轻、动作灵活、密封性好等优点。口径在DN600-DN3000，根据选取不一样的材质温度可达到500℃-1200℃。此类蝶阀广泛应用于电站、石化、冶炼等行业，特别是在重油催化裂化、高温正压带湿烟气、粉尘的工况下，具有一定的优势。

今年，欧冠阀门加大力度，研发中石化、中石海等石化工程所用阀门。为此，吴文忠还专门从郑州某大型蝶阀国有企业请来高级工程师。“这位高工加盟之后实际上，我们将着手制定高于国家标准的企业标准，狠抓产品质量。”吴文忠说。

成立贸易部 开拓国外市场

据南安市2013年第一季度统计数据显示，南安阀门行业产值达7.8693亿元，比去年同期增长19.1%。相关数据显示，“十二五”期间，中国阀门年需求总量将达到1000亿元。

虽然看好阀门产业，但吴文忠坦言，近两年整体大环境不好，阀门发展趋缓。作为一家新兴企业，欧冠受到的影响较小，今年2月至6月，欧冠已完成600多万元的销售额，今年预计销售可达1800万元。

但吴文忠的烦恼也不少。仑苍高新技术园相对偏僻，企业面ABS有良好的力学性能临招工难题。

“生产、销售、技术人员都不好招。随着人力成本大幅度提高，企业压力大。”吴文忠说，上个月欧冠接到一笔大单，但生产人员匮乏，只能将部分订单外放。

该公司技术科的林少峰告诉，作为新品的“四连杆全硬密封蝶阀”，欧冠并没有批量生产，只是生产出样品摆放在展厅。“技术人员和销售人员缺乏，这项产品的生产计划被搁置，只能先生产出一些样品。”吴文忠略显无奈地说。

吴文忠表示，本地阀门人才极为缺乏，特别是设计类、机械类、销售类专业人才，这是整个区域产业发展亟待破解的问题。“今年，欧冠准备扩充生产线，增加闸阀、球阀等品种以降低运营风险。上个月，闸阀图纸以及工装夹具已经准备就绪，但找不到合适的车间主任。”近期，吴文忠前往江苏等地招聘相关人才。

“温州阀以Et（MPa）表示门产业链比较完善，上海地区质量最好，南安相对逊色。”林少峰如是描述南安阀门产业现状。他认为，南安阀门虽然形成了一定的产业链，但是没有形成专业市场，很多配件无法就地购买，需要从温州购进，这无形中加大了运输成本，提高了生产成本。

“我们一定要做品牌，只有打响品牌才能发展。”吴文忠介绍，欧冠不断开发优质代理商，至今已收获近10个代理商。

开拓国外市场也是欧冠摆脱行业困境的一大手段。这个月，欧冠位于厦门的国际贸易部已开始运作。据小林透露，继耗资几十万元引进一台双杆立式车床后，今年欧冠又斥资近300万元购入10台机床，这10台机床将投入二期工厂，生产外贸产品。